จับปลาในที่ที่มีปลา

ผมจำได้ว่าแต่ก่อน อินเตอร์เน็ตยังไม่ได้รับความนิยมมากมายเหมือนกับในปัจจุบันนี้ การเสพสื่อหลักๆก็คือโทรทัศน์ ผมจำได้ว่า สมัยนั้นผมชอบดูรายการของคุณสรยุทย์ ตอนเย็นๆถ้าจำไม่ผิดน่าจะชื่อรายการว่าเจาะข่าวเด็ด เป็นตอนที่ได้เชิญคุณธนินท์ เจียรวนนท์ เจ้าของซีพีมาคุยในรายการ มีคำๆหนึ่งที่คุณธนินท์พูดและผมยังจำได้มาจนถึงทุกวันนี้ นั้นก็คือ เราต้องจับปลาในที่ที่มีปลา

ความหมายของคุณธนินท์ นั้นหมายความว่าหากเราต้องขายอะไรสักอย่างๆ เราต้องดูด้วยว่าลูกค้าของเราอยู่ที่ไหน ใครมีศักยภาพเป็นลูกค้าของเราได้บ้าง ไม่ใช่เอาเพรชไปขายตลาดนัดอย่างนี้ก็ไม่น่าจะใช้ เพราะตลาดนัดไม่มีปลาหรือว่าลูกค้าที่สนใจอยากจะซื้อเพรช

เพราะว่าทุกคนไม่ใช้ลูกค้าของเราจะมีเฉพาะบางคนเท่านั้นที่เป็นลูกค้าของเราๆต้องหาให้เจอ อย่าไปเสียเวลากับคนหมู่มากที่ไม่ใช้ลูกค้าของเรา จงหาคนที่คิดว่าน่าจะเป็นลูกค้าของเราให้เจอแล้วทุมเทความสามารถทุกอย่างเพื่อทำให้เขาซื้อสินค้าของเราให้ได้

Read More